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　　2020年的开局★★ღ，疫情成为了最大的黑天鹅事件★★ღ。从个人到企业到国家★★ღ，无不受到巨大的影响★★ღ。我们身处的建材家居行业聚享游捕鱼app★★ღ，无疑也受到了巨大的冲击★★ღ。工厂无法复工★★ღ、门店无法开业★★ღ、客户无法拜访★★ღ、订单无法确认★★ღ，这一切也引发了行业内普遍的焦虑和恐慌★★ღ。

　　最近几年房地产行业的低迷★★ღ、精装房的崛起★★ღ、家装整装的推进★★ღ，导致建材家居材料商本就增速放缓★★ღ，甚至有些行业已经处于衰退之中★★ღ。疫情的爆发★★ღ，无异于雪上加霜★★ღ。

　　在这样的背景之下★★ღ，作为一名吊顶行业的老兵★★ღ，我也同样感到危机重重★★ღ。但冷静下来★★ღ，除了焦虑和压力★★ღ，作为一个企业的领导者★★ღ，应该如何带领我的团队度过危机？我们的吊顶行业★★ღ，如何在这个危机中寻找生机★★ღ，在疫情之后★★ღ，如何能够快速恢复★★ღ，继续成长？

　　首先李易峰 百度网盘★★ღ，疫情先带给我们的复工问题★★ღ：复工难★★ღ，打乱了企业原有的运营计划与节奏★★ღ，本质上说★★ღ，是打乱了我们一直习惯的经营模式★★ღ。我们习惯于正常复工★★ღ、店面开业★★ღ、市场营销★★ღ、以及围绕店面的系列服务★★ღ，主要通过线下活动来获取客户和服务客户★★ღ。现在店面关闭★★ღ、人员隔离在家★★ღ，这些传统的工作都无法正常进行★★ღ。

　　其次★★ღ，是影响现金流★★ღ：现在客户到店的选购★★ღ、面对面的沟通★★ღ、小区推广★★ღ、业主拜访★★ღ、安装和售后服务都无法进行★★ღ，因此会影响客户的开发★★ღ、签约及客户的履约★★ღ，从而影响资金的收入★★ღ。

　　最后★★ღ，严重影响了团队状态★★ღ：员工无法正常开工★★ღ，销售★★ღ、安装等工作无法开展★★ღ，处于闲置状态★★ღ，因此也会产生懈怠★★ღ、放松的情绪★★ღ，甚至产生心理问题等等★★ღ。

　　以上这些经营的打乱★★ღ，势必会造成短期内收入的降低★★ღ、成本的增加★★ღ，因而会造成资金链的紧张★★ღ，这也是企业及我们的经销商老板们最担心的事情★★ღ。

　　当然聚享游捕鱼app★★ღ，疫情更影响的是我们的信心★★ღ：焦虑的情绪会导致人员处于恐慌之中★★ღ、无所事事★★ღ，并进一步扩大疫情造成的破坏作用★★ღ，这才是最可怕的★★ღ。因为我们的焦虑★★ღ，让我们忘记了自己可以主观的去行动★★ღ，从而克服困难和改变现状★★ღ。

　　运营全面停滞★★ღ：有因为疫情而导致的被动等待★★ღ，不能复工★★ღ，就在家待命★★ღ，没有工作可做★★ღ，浪费时间的现象发生★★ღ。

　　应对过度的情况★★ღ：比如有些老板大幅度的裁减人员★★ღ。在当前如此困难的情况下★★ღ，裁员会全面打击团队的信心★★ღ。人才团队的培养需要很长时间★★ღ，现在裁员降低了成本★★ღ，但疫情过后没有人又该怎么办？

　　当我们冷静的列出我们所受到的客观影响后★★ღ，会发现★★ღ，影响所带来的危害虽然很大★★ღ，但是也不是不可弥补和缩小的★★ღ。

　　可以说★★ღ，疫情虽然给我们带来了危机★★ღ，但是当下很多企业出现的危机★★ღ，却不全是疫情带来的★★ღ，更多的是我们企业自身早已存在的问题★★ღ。客观而言★★ღ，近几年的家居行业★★ღ，市场一直都处在变化之中★★ღ，可以说我们的企业★★ღ、我们的门店早就已经在变化和危机中谋得生存和发展了★★ღ。集成吊顶行业从诞生到现在已经经历了15年的时间★★ღ。经历了导入期★★ღ、快速成长期★★ღ，如今已经进入了整合期★★ღ。可以说吊顶行业走到了十字路口★★ღ。

　　我个人认为★★ღ，中国集成吊顶行业当前面临着四大问题与矛盾★★ღ：产品老化★★ღ、缺乏创新★★ღ，导致价格战频繁★★ღ；客户需求变化★★ღ，但吊顶还处于集成模式阶段★★ღ；客户流量的变化与坐商模式的矛盾★★ღ；数字技术的发展与落后的企业管理模式的矛盾★★ღ。

　　第一是传统厨卫吊顶产品已经很多年没有颠覆式的创新了★★ღ：扣板的规格★★ღ、设计风格★★ღ、电器的功能总体趋向于同质化★★ღ，尤其是美学创新急需升级★★ღ。当前的主流产品★★ღ，仍然是小规格板材★★ღ，从美学展现上缺乏表现力★★ღ，已经落后于瓷砖★★ღ、地板等行业★★ღ。

　　客餐厅吊顶从2012年全面导入以来★★ღ，渗透率始终不理想★★ღ。最根本的原因是产品在实际装饰效果★★ღ、产品品质★★ღ、性价比★★ღ、功能等还有很多问题★★ღ。最突出的问题就是碎片化的小板用在厨卫空间尚且可以★★ღ，因为一般家庭的厨卫空间的面积都不大★★ღ。但是应用到客餐厅空间★★ღ，还是同样的产品★★ღ，无法满足装修的美观效果★★ღ，甚至和传统的石膏板相比显得零碎★★ღ、呆板★★ღ，而且无法实现定制化★★ღ，以满足真正个性化★★ღ、整体化★★ღ、风格一体化的个性需求★★ღ。

　　因为产品的过度同质化★★ღ，导致了价格竞争★★ღ。这又带来一系列的后果★★ღ，价格低因此产品品质无法保障★★ღ，厂商的利润下降★★ღ，导致研发费用不足★★ღ、经销商利润不足★★ღ、售后服务不满意等等★★ღ。

　　第二是客户需求的变化★★ღ：当前的吊顶行业★★ღ，最突出的问题是客户日益增长的对吊顶全面的★★ღ、个性化定制的需求与企业产品研发及生产无法有效满足的矛盾★★ღ。

　　纵观整个家居行业★★ღ，最早进行全面定制的出现在定制衣柜行业★★ღ，从最初的板材★★ღ，到成品定制衣柜再到全屋定制★★ღ，衣柜行业已经开启了提供给消费者一站式解决方案的模式★★ღ。

　　包括欧派★★ღ、索菲亚★★ღ、尚品宅配已经开始提供了相对标准化的全屋定制产品★★ღ。已经基本打通了从前端设计到后端工厂的产业链条★★ღ。然而★★ღ，吊顶行业的主流模式还处于扣板加电器的简单方案拼凑模式★★ღ。虽然也应用了部分设计软件★★ღ，但也仅限于款式的选择和简单效果图的绘制★★ღ，远远达不到真正的定制概念★★ღ。产品创新的滞后★★ღ，才是吊顶行业最大的危机所在★★ღ。

　　这个工作吊顶厂家不做★★ღ，那么家装公司就开始部分的运作★★ღ。当前很多家装公司推出了厨卫空间吊顶的套餐模式★★ღ，蜂窝板等固定化的组合设计模式等★★ღ，当然★★ღ，这也算是一种补充★★ღ。但其局限也只能是半定制★★ღ，无法满足消费者真正的需求★★ღ。

　　第三是客户流量的变化和坐商的矛盾★★ღ：当前的吊顶产业★★ღ，已经面临着不可避免的流量分散和多元化★★ღ，包括房地产精装修房★★ღ、区域家装公司的整装套餐模式★★ღ、针对区域毛坯地产商的定制化方案的供应★★ღ、门店销售★★ღ、小区销售李易峰 百度网盘★★ღ、网络营销★★ღ、老客户推广等等★★ღ。我们应该清醒的认识★★ღ，疫情只是暂缓了需求的释放★★ღ，而不会使需求消失★★ღ。但是客户流量的分散和多元化却是一个不争的事实★★ღ。

　　现实是当前各地建材家居门店的上门客流占比已经日益减少★★ღ，有的甚至低于5%★★ღ。在网络★★ღ、微信等工具如此方便的情况下★★ღ，我们和客户的沟通并非只有线下一种模式★★ღ。在这样的状态下★★ღ，改变原有的坐商模式★★ღ、线下模式★★ღ，尽快的调整到线上模式和互联网的营销是非常必要的★★ღ。

　　第四是数字技术的发展与传统管理模式的矛盾★★ღ。移动互联网和数字化工具已经很大的改变了我们的管理方式★★ღ。如今我们可以随时随地的通过微信★★ღ、钉钉等工具了解员工★★ღ、经销商伙伴和店员的状态★★ღ。也可以进行在线的培训★★ღ、教学★★ღ、工作部署★★ღ，甚至开展营销活动★★ღ。但很多企业还是依靠传统的打卡★★ღ、出差★★ღ、拜访★★ღ、填表的模式来进行管理★★ღ，面对疫情★★ღ，当然也只能被动的等待★★ღ。

　　以上这些问题★★ღ，即使是没有疫情★★ღ，也同样的存在★★ღ，这也是制约行业和企业发展的核心问题★★ღ，如何解决好这些问题★★ღ，是全体吊顶人的责任★★ღ。

　　疫情最大的作用★★ღ，恰恰是一次大考★★ღ，他加快了淘汰和优化的速度★★ღ，我们每一个企业★★ღ、每一个门店★★ღ、甚至每一个人都有可能在这场大考中淘汰★★ღ，因此★★ღ，我们应该做好积极的应对★★ღ。

　　当前的吊顶★★ღ，仍然处于集成吊顶时代★★ღ，而不是全顶定制时代★★ღ。最主要的原因是厨卫吊顶和客餐厅吊顶很难打通★★ღ，在花色上★★ღ、规格上★★ღ、设计上都是独立的★★ღ。

　　集成吊顶通过十多年的推广与应用★★ღ，目前已经被消费者所接受★★ღ。但是★★ღ，大众普遍对集成吊顶的认知基本等同于厨卫吊顶 ★★ღ，而对于客餐厅吊顶★★ღ、定制吊顶★★ღ、商业应用领域等★★ღ，一方面缺乏对其产品的认识聚享游捕鱼app★★ღ，另一方面厂家缺乏相应产品的支撑与推广★★ღ。虽然应用领域非常广泛★★ღ，潜力巨大★★ღ，但因为其产品的技术研发★★ღ、生产设备★★ღ、生产流程聚享游捕鱼app★★ღ、运营模式等一系列问题与传统集成吊顶截然不同★★ღ，使得大部分厂家望而生畏★★ღ，同时缺乏相应投入和技术支撑★★ღ，使其短期内无法改变或突破★★ღ。

　　乔布斯曾经说过:“消费者并不知道自己需要什么★★ღ，直到我们拿出他们想要的东西”★★ღ，这就是我们的机会所在★★ღ。行业问题★★ღ，还需要我们自己解决★★ღ！

　　目前对于集成吊顶行业还存在着个性化不足★★ღ、柔性生产困难的现实难题★★ღ。但宝仕龙2019年全面推出大板全景顶以来★★ღ，并采用新材料和新技术应用在多个空间★★ღ，得到了消费者的热烈响应★★ღ，也得到了同行的普遍看好★★ღ，这是一个好事情★★ღ。无论从装饰效果还是安装★★ღ、品质★★ღ，大板和制定已经成为一种趋势和方向★★ღ。同时★★ღ，宝仕龙将继续研发★★ღ，打通客餐厅★★ღ、厨卫和墙面★★ღ，全面进行大板全屋吊顶定制★★ღ，并在生产端通过柔性定制★★ღ，打通整个产业链条★★ღ。

　　产品创新和迭代永远是行业发展的真正动力★★ღ，从客户的需求端看★★ღ，集成吊顶将进入更加个性化的定制时代★★ღ，包括针对消费者的一对一设计聚享游捕鱼app★★ღ、工厂的柔性定制★★ღ，真正做到从客户到工厂的F2C模式★★ღ。2019年开始★★ღ，我们陆续推出新的全景定制店面和运营模式★★ღ，给消费者带来真正的更美空间★★ღ，也将给家装公司★★ღ、商业应用领域以及房地产精装带来定制产品李易峰 百度网盘★★ღ。这是一次产品和商业模式上彻底的创新和超越★★ღ。

　　为此★★ღ，我们投入巨大的人力和财力李易峰 百度网盘★★ღ，自主开发了定制吊顶专业设计软件聚享游捕鱼app★★ღ，2分钟出定制效果图★★ღ、1分钟自动转换生产数据★★ღ，配合自行研发的定制吊顶柔性生产线★★ღ，宝仕龙已经基本打通了从前端设计到后端工厂的产业链条★★ღ，为消费者提供真正的一站式定制吊顶整体解决方案★★ღ。同时我们还强化了组织管理体系和商学院体系★★ღ，为终端门店提供有力的从品牌★★ღ、文化★★ღ、产品★★ღ、设计★★ღ、培训★★ღ、营销★★ღ、服务和终端的全流程支持★★ღ，以此来满足日益增长的消费者需求★★ღ。

　　由于被日常事物所累★★ღ，老板李易峰 百度网盘★★ღ、高管★★ღ、经营者们忙于日常事物★★ღ，反而忽略了去发现企业★★ღ、门店在日常经营活动中什么才是最重要的★★ღ。在这段时间★★ღ，有机会去审视过去的不足★★ღ，发现未来的重要核心事件聚享游捕鱼app★★ღ，也是一种收获★★ღ。

　　因此★★ღ，建议我们企业领导者★★ღ、经营者和全体员工一起★★ღ，共同商讨未来几年的战略★★ღ、愿景★★ღ、目标★★ღ、价值观★★ღ，达成上下同欲★★ღ。同时★★ღ，详细研究制定切实可行的年度计划★★ღ。抓好内部的沟通李易峰 百度网盘★★ღ、培训★★ღ、提升团队的专业技能★★ღ。磨刀不误砍柴工★★ღ，这样疫情一结束★★ღ，团队厉兵秣马★★ღ，一定会在未来补上业绩★★ღ。在这段时间★★ღ，我们可以更加详细的和经销商伙伴一起研究市场★★ღ、研究需求★★ღ、研究市场营销★★ღ、产品研发等课题★★ღ。

　　所有的挑战★★ღ，本质上还是对企业内部管理的考验★★ღ。为应对市场的竞争和发展★★ღ，我们应该进一步加强内部的组织建设★★ღ，尤其是数字化管理的进程★★ღ。

　　我们已经组织了线上开工★★ღ，有序的开展了对经销商的培训★★ღ、店员的产品培训★★ღ，并将进行网上营销活动的开展★★ღ。同时聚享游捕鱼app★★ღ，对于任何一个客户★★ღ，经销商进行量尺后★★ღ，总部对设计的支持★★ღ、进程的管理★★ღ、售后服务★★ღ，已经形成为一个完整的链条★★ღ。未来将会从内到外的全面打通★★ღ，建立新的工作协同模式★★ღ，尤其是远端的协同★★ღ。

　　当然★★ღ，这一切的改变★★ღ，都离不开善待我们的员工★★ღ，和他们一起成长和进步★★ღ。因此★★ღ，疫情当前★★ღ，不要轻易的抛弃员工★★ღ，大家一起共度难关★★ღ，才能形成一个强大的组织★★ღ。

　　今天★★ღ，华为以一家公司之力★★ღ，面对的是全球最强大国家美国的处处围堵★★ღ、打压★★ღ，但是还是在逆境中崛起★★ღ、生存和发展★★ღ。

　　总的来说★★ღ，一个企业和经销商团队的真正竞争能力★★ღ，就体现在应对外部环境变化的反应能力的强弱★★ღ，本质上和疫情并不无关系★★ღ，而是累积的结果★★ღ。

　　疫情给我们带来了挑战★★ღ，让我们看到了差距★★ღ、短板★★ღ，这正是我们前行的动力★★ღ。中国的吊顶行业★★ღ，也需要我们全体行业人的勇气和士气★★ღ。

　　老子说★★ღ：祸兮★★ღ，福所倚★★ღ。福兮★★ღ，祸所伏★★ღ。突如其来的疫情★★ღ，似乎全面打乱了企业的经营节奏★★ღ，引发了行业的普遍焦虑和恐慌★★ღ。然而★★ღ，生活需要继续★★ღ，事业仍需前行★★ღ。在不可控的外部环境变化和黑天鹅事件面前★★ღ，我们唯有积极应对★★ღ，才能将祸转化为福★★ღ。环境是客观的★★ღ，但是人却是主观的★★ღ，只要我们积极应对★★ღ，相信必会柳暗花明又一村★★ღ。聚享游试玩平台官网登录★★ღ，东芝家电★★ღ，美的电器★★ღ，厨房家电★★ღ，聚享游★★ღ，聚享游官网用户登录★★ღ，